说服别人的语言技巧（6 / 8）

成罪证。正话反说，使晋文公反思，体悟到判罚之不公，从而最终达到了平反的目的。此例可称之为在不利形势下的“败胜法”。

●对比说服

一个画家去拜访阿道尔夫·门采尔（19世纪德国著名画家）并向他诉苦说：“我真不明白，为什么我画一幅画只消一天工夫，可是卖掉它却要等上整整一年。”

“请倒过来试试吧，”门采尔认真地说，“要是您用一年工夫去画它，那么只用一天就准能卖掉。”

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运用语序颠倒的方法，表明自己对事物因果关系的认识，既能以对比的强烈给人以鲜明印象，又显示出深邃的哲理性，语言虽简，但说服力极强。

但事物总是互为因果的，故使用此法要慎重严谨，避免以片面性反对片面性。也就是说，不能单从形式上学习和使用此方，重要的是着意于思考的缜密深入。

●数字说服

在说服时，如能拿出更权威有力的数字来，就能使对方有更清晰的感觉，就更容易接受你的观点。

一个在第二次世界大战中当过海军的人说当他和伙伴被派到一艘油轮上时，他们非常恐慌。他们相信油轮一旦被鱼雷击中，大量汽油爆炸，就会在一刹那间把他们统统送上天。针对他们的恐慌，海军单位发出了一些准确的统计数字，指出被鱼雷击中的100艘油轮中，有60艘并没有沉到海里去。而在真正沉下去的40艘中，只有5艘是在不到5分钟的时间沉没的。这就是说，有足够的时间让他们跳下船去。也就是说，死在船上的机会很少。这样一算，知道了这些平均数字之后，那些海军士兵们的恐慌一扫而光了。

让数字说话是一种最有力而科学的说理方式，利用它来对付恐惧及那些担心可能出现突发灾难者的顾虑通常是很有效的，而准确的统计数字就更富有权威性了。

●角色说服

“让你换了我，你该怎么办？”这种说服法，乃是说服技巧的第一步。它利用了“角色扮演”使对方有互易立场的模拟感觉，借此模拟感觉而达到说服对方的目的。套个人人皆知的笑话来说，你请别人保管一双旧鞋子，那无疑是暗示着请他穿了。

美国人际关系专家吉普逊认为，他的好友之一某陆军上将之所以有今日之成就，完全得力于他有超人的说服技巧。他说：

“他从小就憧憬着军旅生涯，1929年美国经济危机，人人被生活逼得走投无路，年轻人都一窝蜂挤入各兵种的军事学校，他特别钟情于西点军校，可是有限的名额早就被有办