演讲中的感情传导与技巧运用（6 / 8）

们是孙子兵，不是说对了吗？再看衣服来说，缎子的儿子是绸子，绸子的儿子就是布。现在他们穿缎子，我们穿布，因此他们说我们是孙子兵，不也是应当的吗？不过，话虽然是这样说，若是有朝一日开上战场，那时就能看出谁是爷爷，而谁是真正的孙子来了。”

这篇演讲，似真非真、似抑而扬。士兵们听了后情绪顿时高涨，由自卑转为自豪。

恰当的暗示能给演讲带来魔力，但它与幽默一样，也不是一匙万能的调料，否则会影响演讲应有的“明白性”。

下面是一篇绝妙的“暗示”演讲，它是心理学家路赛罗对企图自杀者的劝导，不读殊为可惜。现抄录于后，以飨各位：

你已经孤注一掷了，生命对于你已不再有吸引力了，因而你选择了自杀。

好的。但你在杀死自己之前，我想告诉你几件事，我是精神病院的护士，亲眼看到过种种自杀者的下场。

自杀不一定能成功。你以为你一定能杀死自己吗？请看这位25岁的青年，他试图电死自己，然而他活着，但是两条胳膊都没有了。

那么跳楼怎么样？去问问约翰。他曾是一个多么聪明和富有幽默感的人，但这都是他跳楼以前的事了。如今，他的脑子受到了损伤，拄拐杖，步履蹒跚，永远需要别人的照顾。最糟糕的是他还明白他曾是一个正常人。

甚至一些不太剧烈的方式也会使你变为残疾。你想吃安眠药致死吗？看看这个12岁的孩子，他就是因此而得了严重的肝病。你见过严重的肝病患者吗？你会在全身慢慢变黄中死去。这条路实在是太痛苦。

没有万无一失的方法。你想用枪吗？这位24岁的年轻人向自己的脑袋开了枪，现在他拖着一条腿和一只没用的胳膊，并且丧失了半边的视觉和听觉。这就是你所认为的万无一失的方法。

自杀并不那么有魅力。你可以设想一个电影明星是在吞服了过量的安眠药之后，穿着睡衣进入了长眠。但是，在你的设想中忽略了一个事实：随着死亡，她的肌肉变得僵硬，最后，全部美丽化作尘埃。

谁从地板上擦掉你的血迹、刮掉你的脑浆？谁把你从上吊绳上解下来？谁从河里捞起你肿胀的尸体？你的妈妈？你的妻子？还是你的儿子？这种差事即使职业清洁工也会拒绝的。但这种事总得有人去做。

你的那封精心措辞、爱意切切的诀别书是没有用的。那些爱你的人永远也不会完全从这件悲痛的事情中解脱出来。他们懊悔，陷入无边的痛苦，同时感到愤怒，因为那时你只想到你自己。