演讲中的感情传导与技巧运用（5 / 8）

受到影响。

除了语言外，演讲者的表情、行动也可以作为暗示的“符号”。有一次，林肯作为被告的辩护律师出庭。原告的律师将一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，听众极不耐烦。轮到林肯发言时，只见他走上讲台，先把外衣脱下来放在桌子上，然后拿起玻璃杯喝了几口水；又重新穿上外衣，然后又喝水。如此重复了五六次，逗得听众前俯后仰、乐不可支。这种“一言不发”的暗示，使他获得了“首场胜利”。

演讲一般采取的是“他人暗示”，其中又包括：

1.直接暗示

直接暗示，即有意识地直接提示。如古希腊演说家伯里克利的一段演说：“我不想作一次冗长的演说来评述一些你们都很熟悉的问题，我不说我们用以取得我们胜利的一些军事行动，也不说我们父辈英勇地抵抗希腊内部和外部的敌人……”再如秋瑾的一段演说：“上天生人，男女原是没有区别的。试问，天下没有女人，就能生出这些人来么？……诸位，国家是要灭亡的了，男人自己也不保，我们还想靠他么？”前者是“欲说还休”，后者是“不疑而问”，都是直接暗示的手法。

2.间接暗示

间接暗示，是不显露动机的间接提示。这种暗示不容易被理解，但一旦被理解，产生的体会就很深刻。请看林肯的一段演讲：“有人写信问我有多少财产。我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子、三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

听了上述演讲，你对林肯产生了什么印象？当然，这种印象是无意中形成的。首先是感情丰富（妻子和儿子都是无价之宝）；其次，思想深刻（大书架上的书值得每人一读）；还有，谦虚诚恳（实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的是你们）。一个人具备了上述三种品质，还有什么可说的呢？

3.反暗示

反暗示，是显露动机的反面提示，即“正话反说”。冯玉祥当旅长时，有天听部下诉苦：其他部队的士兵讥笑他们穿得破烂，骂他们是孙子兵。为了鼓舞士气，他立即召集全体官兵，作队前演讲：

“刚才你们来报告，说第四旅的兵骂我们是孙子兵，听说大家很生气，可是我倒觉得他们骂得对。按历史的关系说，他们的旅长曾做过二十镇的协统，我是二十镇里出来的，你们又是我的学生，算起来你们不是矮两辈吗？他们说你