第164章 霸占领导的办公室（2 / 5）

也算摸清了门道。现在的销售策略，都停留在了‘术’的层面，都是想方设法，使出各种鬼点子、花花招去说服客户，拿下订单。我想追求下一个层次。”

“什么层次？”

“‘道’的层次。”

“你武打小说看多了吧？”

孟学民有些头疼。

觉得这小子有点犯魔怔。

周浩然知道这类的互联网语言他不理解，就只能简单的解释：“是这样的，现在的销售模式，是买方市场。我要创造一种卖方市场的新模式。”

“嗯？”

孟学民这下听懂了，表情微变。

周浩然淡淡地说：“现在的销售，是客户那里有一套规则，然后我们业务员跑过去，去了解他们的规则，顺应他们的规则，让他们满意了，才会签单。去适应、理解、遵从别人的规则，这难度太大了，也必然导致签单率不高。”

孟学民沉默。

周浩然接着说：“而且还有更棘手的一点，就是不同的客户有不同的规则。就意味着我们的业务员，面对不同的客户要采取不同的策略，这又大大增加了签单难处，提高了签单成本。”

孟学民道：“这也是没办法的事。”

周浩然道：“买方市场，主动权永远在买方手里，这可不行。应该跟红星卫视学习，红星卫视都没有销售部，都是商家主动上门，来求着红星卫视打广告。”

“那能一样吗？”孟学民不禁失笑，“红星卫视那是垄断机构，整个海港，就这一家可以面向全国观众的卫视。地方频道，哪有这样的资源优势？”

周浩然笑道：“地方频道，也是垄断啊，民间可不允许办电视台。”

“那性质可差多了。”

孟学民深切的明白地方频道和卫视频道的巨大差别。

很多商家，都认卫视。

对本地频道的价值都缺乏认可。

周浩然道：“主任，只要运作好了，垂直可以比全品类更有价值。”

孟学民没听懂。

周浩然一挥手，很不讲理的说：“反正你得把办公室给我让出来，我得让小乔帮我准备材料、帮我写信。我要建立一套卖方市场的销售模式，我要让客户都要遵守我的规则，都要上门来求我签单！”

“写信？”孟学民眉宇间充满了困惑，“这有用？”

周浩然道：“实验了一次，成功了，就电热水壶厂的那个订单。接下来，只需要把模式升级下