第一百七十九章 披荆斩棘打通渠道（3 / 4）

的返点政策，见缝插针，只要我们全力以赴，没有谈不下来的代理商。”

专业出身的邵华在晚上的内部会议上，专门对经营部的主管这样讲。

因为她跟张睿认真研究过，开业一个月来，以销量最快的ADM处理器和联想家用电脑为例，鲁东每天的销量和返点都高于普通代理商，正是因为这样，两大品牌才主动与鲁东联系合作。

通过对这两个合作伙伴的零销渠道了解，张睿发现每级别的代理商返点和进货价格成正比，返点越多越快，从品牌商那里拿到的进货价格越低。

只要代理商通过鲁东卖掉的产品越多，代理商就能从厂家那里拿到更多的返点。

白了，就是鲁东帮代理商偷偷销货，代理商拿着销量去换返点，获得更多的利润。

邵华让经营部的人做的就是这件事，只要打通这条供应链，以后鲁东就不会为了货源发愁，依旧可以再网站上低价卖品牌货。

打压、封.杀是一时的，等鲁东真正成长起来，销量达到一个令人惊叹的数据时，就不是鲁东上门求品牌厂家合作，而是品牌厂家上门来找鲁东求合作了。

当然，这只是短期内鲁东为解决货源供应采取的手段，张睿同时也在着手其他的应对措施。

10月底，张睿邀请联想东山省级代理来鲁东做客，带着联想省代理一行人参观了鲁东的数据中心、物流中心，然后看鲁东这一个月来整理的客户消费群体分部信息，让联想代表清清楚楚的看到了鲁东是希望给消费者和整个行业带来价值的公司。

鲁东的数据中心令联想一行人极为惊讶，因为这些数据非常的具体，比如联想家用电脑是哪个年龄段在购买，什么机型收到什么类型的人喜欢，男性还是女性，收入情况如何，这些数据都以简单、直接的形式展现在大家面前。

尽管联想各省份，各级别的代理商也有数据同居，但都是一层一层上报过来的，难免有数据掺假和敷衍了事的现象，但鲁东所提供的这些数据是第一手的，能让人很快分析出市场价值，并根据数据及时调整。

如果数据中心让联想代表看到了鲁东的专业化一面，那么物流中心则带给联想代表更为惊讶的感觉。

要知道联想之前可是世纪卓越的股东之一，随着被亚马逊收购后，联想在这方面也逐渐放弃了投资，正是因为懂行，所以在看到鲁东物流的各种设备、规章制度和配送覆盖网后，联想代表冲张睿竖起了大拇指。

参观完毕后，张睿陪同一行人