第十一章 复盘（2 / 3）

于集团之中了，只要身处集体，就会更倾向于服从命令。我们公司团建也是这个道理，分组竞争，每个人都希望自己的表现不要拉团队的后腿，最好还能给团队作出贡献。一旦形成了团队竞争，就连让你抱着个球跳远儿接力这样的任务，你都会认为是一个神圣的命令，不仅要服从，还要服从得好，服从得出色。”冯舰昭故意逗马依诺说，“不过，我们团建是正规的，你们这个不是正规的，哈哈哈！”

“还真是，那个“大雨哗啦啦”的游戏，也是一种套路！领着我们做鼓掌这种具有认可意味的动作，就是为了让肢体动作反作用于我们的潜意识，让我们对讲师和机构的正当性不由自主地认可。”马依诺在嘉森大学有着透明玻璃的图书馆里没少看心理学著作。

“你这理论还挺深奥的啊！”

“还有啊，我进门看到的那八个助教，站姿像雇佣兵似的，这就形成了纪律和服从的视觉冲击，强化了服从的环境。”马依诺被男朋友表扬了，就越发思如泉涌了，“那个端高脚杯的女生，其实是个‘工具人’，作用就是塑造讲师的权威形象，以确保讲师在后续游戏活动中发号施令时具有权威性。你想啊，在同一个空间里，已经有一个人那么服服帖帖地听命于他了，大家也就不会觉得自己服从他有什么大问题了。”

“是啊，你参加的这个训练营，套路可真不少。那位顾总，好几次提到和老板们的互动，看着是随便提的，其实肯定是刻意的。哪有那么多老板给他作学生，无非是让你们觉得，他的机构档次够高。还显示了他自己的人脉够广，没准儿将来还能给你们介绍一个好工作呢。说到底，就是为了让你们心甘情愿地交会费。”冯舰昭看得很透彻。

“对对对！让你觉得，将来他们应该有能力给你安排工作，要不就买个会员吧，就当买个机会了。将来他不给你联系就业的时候，你又抓不到他的把柄，因为他压根就没这么说过。好狡猾啊！”

“就像我那个本科同学，经常说，这个店是我朋友开的，那个网站是我朋友做的，吹牛的时候有话吹，你一较真儿问他的时候，他就含含糊糊了。可你要是说他说谎吧，也抓不到什么，他又没说他朋友叫什么名字。”冯舰昭口中的那个同学以各种理由向冯舰昭借钱，马依诺早就提醒过他不要借，冯舰昭吃了一次亏后终于记住了。

“就是没法对证呗，哈哈！”听冯舰昭提起那个同学，马依诺本来已经想好了打趣他吃亏的话，但怕冯舰昭不开心，就没往借钱那件事上说。

“不过，你进的这个训练营也不是