第185章 怎么可能是圣母（2 / 3）

比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。

结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。

但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。

那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。

所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。

拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉ok，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。

顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。

总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！

同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。

饮料在娱乐场所可以卖出高价，这些比较高消费的地方都在卖宏伟公司的饮料，还会有人讲它是健力宝或者其他饮料的模仿者吗？

先走娱乐行业这一条销售渠道，更重要的作用是对消费者产生一种心里落差。

外面只卖两块，卡拉ok要卖五块，同样的东西，就会发生一种现象，消费者冒着被卡拉ok发现的风险悄悄的把东西带进去！

这种现象太普遍了，而且是最明智的，自然而然品牌就会跟着慢慢树立起来。

到时候再来一次广告大轰炸，八成是稳了。

商战犹如国际关系，不会有人站出来充当圣母，没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。

龙浩南开办的“兄弟贸易有限”公司从一开始就被苏伟当作了一颗棋子，这颗棋子的发展，不需要苏伟费神费力，他只看作用。

显然，兄弟贸易公司现在对宏伟公司即将要推出的碳酸饮料是有巨大作用的。

要知道，“四川麻将”的真正创造者是苏伟，而不是兄弟贸易公司。

苏伟现在是市级重点关注的民营企业家，涉足娱乐行业肯定不妥，何况还有刘华川的前车之鉴，不能在市委市政府的领导面前留下不好的映像，自然而然，兄弟贸易公司就成为了宏伟公司推销产品的工具。

兄弟贸易公司对苏伟非常尊敬