101个影响世界的营销寓言-第5部分（3 / 11）

来……如此来来回回总共二十多次。

拳师问这个父亲：“你觉得你孩子的表现够不够男子汉气概？”

“我简直无地自容了，想不到我送他来这里训练半年多，我所看到的结果还是这么不经 打，被人一打就倒。”父亲伤心地回答。

拳师意味深长地说：“我很遗憾，因为你只看到了表面的胜负，但你有没有看到你儿子 倒下去又立刻站起来的勇气和毅力呢？那才是真正的男子汉气概！”

营销寓言86：

我们常听到营销员抱怨业务难做，有的营销员甚至说在某些地方成功率只有百分之一二 的样子。如果说被对方拒绝一次就再也不联系了，那只有那么个比例就一点也不奇怪了。这 个男孩的成功其实没有什么秘密，就是站起来的次数比倒下去的次数多一次。营销者需要的 是顾客答应肯与我们合作，只要顾客最终答应了，我们还会在乎拒绝的次数吗？

第1卷 第六章

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羊的危机意识

很久以前，有一个牧羊人在北方寒冷的地方放牧了一群羊。起初，温度比较适宜羊的生 存，它们日子过得比较舒适，慢慢地便养成了一种不爱动的习惯。冬天来了，气温骤降，寒 冷的气候使羊群无法适应，很多羊都被冻死了。

牧羊人感到非常难过，为了使羊能更好地生存下去，他绞尽了脑汁，最后终于想出了一 个看似可怕的方法：在羊生活的地方放了几只狼。羊感到了生存的危机，以不断的奔跑来防 止狼的袭击。这样的奔跑有效地阻止了寒冷的侵蚀。在狼的威胁下，羊反而比以前死的少了 。

营销寓言87：

危机意识是企业发展的保护伞。在国外，有很多企业的管理者经常有意识地制造危机， 以实际行动去增强员工的危机意识，最大限度地调动他们的积极『性』。从这个寓言我们不难看 出，有时候危机反而能够使我们更好地生存。一个营销企业也是这样，只有将危机意识落实 到行动上，才不至于被安逸和舒服所吞噬，才能更好地生存下去，并获得更快的发展。

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扁鹊的医术

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟3人，都精于医术，到底哪一位最好呢？”

扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前，由于一般人不知道他事先能铲除病因， 所以他的名气无法传出去；中兄治病