101个影响世界的营销寓言-第1部分（1 / 13）

《101个影响世界的营销寓言》

作者：陈书凯

内容简介：多年来，营销寓言和故事在世界的各个组织里流行着，管理者从中得到营销的启示，改变了组织的命运；营销人员借此让职场生涯增添了许多愉悦和启发，改变了自己的命运。 本书收集了其中最著名的101则寓言，它们是营销寓言中的精华，文字简单却道理深刻，是所有营销企业和个人不可不读的营销秘籍。〃

第1卷 序 言

对于一个营销企业和个人来说，如何运用优秀的营销策略，让自己的企业和产品在市场 中获得竞争优势，是生存与发展的关键之所在，因此，众多企业和个人为此付出了极大的努 力，希望能够找到最佳答案。

但是，在探索与追寻的道路上，还是有许多企业与个人因为得不到真谛而失败，因为他 们始终没有发现营销的秘诀。那么，对于营销来说，有没有最完美的捷径、最实用的策略呢 ？

当然有，而且答案就在不被我们重视的细微之处。通常，在一些小寓言和小故事中往往 蕴涵着深刻的营销哲理：

卖防毒面具的推销员把防毒面具卖给了鹿群，揭示了面对被拒绝的时候，一个优秀的市 场人员一定会设法先满足市场的需要，他们懂得运用战略将市场形势引导向有利于自己的局 面，顾客因为需要，所以会主动靠近。

把木梳卖给和尚的故事让我们懂得，真正的营销高手会从多角度去想问题，而不是拘泥 于那些俗套。

在没有鞋子的岛国上，一个营销员用独到的目光发现了潜在的市场。它警示我们，要有 发现市场的眼光，而不是一味地抱怨市场难以开拓，其实在很多时候，新市场就在你的面前 ，只不过你要懂得如何发现这个市场机会，切莫让大好机会从眼前溜走。

……

多年来，这样的营销寓言和故事在世界的各个组织里流行着，管理者从中得到营销的启 示，改变了组织的命运；营销人员借此让职场生涯增添了许多愉悦和启发，改变了自己的命 运。

第1卷 第一章

1

卖防毒面具

有一位推销员来到北方，到处打听哪里有鹿群，当有人问他为什么要找鹿群的时候，他 说：“我要将防毒面具卖给鹿群。”人们都觉得非常好笑。

终于有一天，推销员在大森林的深处找到了鹿群，并且有一只鹿迎面向他走过来，他热 情地对这只